Hier übernehmen Sie kein von anderen aufgebautes Gebiet. Als Account Executive für Neukundengewinnung verantworten Sie den gesamten Neukundenprozess – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss – und entwickeln das von den Gründern bereits bewährte Modell weiter, um es skalierbar zu machen. Sie sind unser erster dedizierter Vertriebsprofi: Sie gestalten die Strategie von Anfang an mit und werden im Zuge unseres Wachstums das Vertriebsteam aufbauen und leiten.
Ziel für das erste Jahr: 350.000 € – 550.000 €+ neuer jährlicher Umsatz (ARR)
Typische Abschlüsse: 10.000 € – 30.000 € durchschnittlicher Auftragswert (ACV), Jahresabonnements, Verkaufszyklen unter 90 Tagen
Ansatz: Outbound-orientiert (Inbound-Marketing unterstützt), mehrstufig, oft mit einer praktischen Testphase im Rahmen des Abschlusses
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege einer Outbound-Pipeline (LinkedIn, E-Mail, Telefon) mit mehreren Stakeholdern
- Der gesamte Verkaufszyklus: Bedarfsanalyse → Demo → Testphase → Angebot → Abschluss
- Verkauf in einer neuen Produktkategorie: Käufer informieren, Dringlichkeit erzeugen, datenbasierte Entscheidungen treffen
- HubSpot-Methoden: Klare Phasen, nächste Schritte, Abschlusstermine und eine verlässliche Prognose
- Sichere Übergabe des erfolgreichen Abschlusses an unser CX-Team
Zielgruppen
Schwerpunkt: Immobilien (Einstiegsmarkt), Einzelhandel & E-Commerce, Medien & Verlage Sie werden Asset Manager, CX & Insights-Verantwortliche, Customer Success-Leiter und gegebenenfalls IT/Sicherheitsexperten einbeziehen, in der Regel mehrere gleichzeitig.
Founding Account Executive (New Business) (m/f/d)
Remote, Berlin-West
Vollzeit
Festanstellung
55.000 - 60.000 € pro Jahr
Ihre Aufgaben
Ihr Profil
Was wir suchen:
- 2-4+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, Outbound-First (nicht nur SDR).
- Ein echter Vertriebsprofi: Sie arbeiten selbstständig, übernehmen Verantwortung für Ihre Ziele und liefern Ergebnisse, ohne dass Ihnen jemand diese vorschreiben muss.
- Nachweisliche Erfolge im eigenständigen Pipeline-Aufbau und -Abschluss.
- Starke Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse, Demo und Verhandlung, auch mit C-Level-Entscheidern.
- Sie fühlen sich in einem dynamischen Umfeld wohl und reagieren schnell und flexibel.
- Starke Affinität zu digitalen Produkten, KI und Technologie: Sie begeistern sich für diese
- Bereiche und können überzeugend mit technischen Entscheidungsträgern kommunizieren.
- Sie meistern komplexe Situationen souverän, entwickeln Prozesse und arbeiten kontinuierlich an neuen Lösungen.
- Fundierte HubSpot-Kenntnisse und sicherer Umgang mit modernen Vertriebstools (Calendly, Sequencing etc.); sorgfältige CRM-Arbeit; Kenntnisse in MEDDICC oder SPICED sind von Vorteil.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
- Bereitschaft zu 1-2 Reisetagen pro Monat im DACH-Raum (Kosten werden erstattet).
- 2-4+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, Outbound-First (nicht nur SDR).
- Ein echter Vertriebsprofi: Sie arbeiten selbstständig, übernehmen Verantwortung für Ihre Ziele und liefern Ergebnisse, ohne dass Ihnen jemand diese vorschreiben muss.
- Nachweisliche Erfolge im eigenständigen Pipeline-Aufbau und -Abschluss.
- Starke Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse, Demo und Verhandlung, auch mit C-Level-Entscheidern.
- Sie fühlen sich in einem dynamischen Umfeld wohl und reagieren schnell und flexibel.
- Starke Affinität zu digitalen Produkten, KI und Technologie: Sie begeistern sich für diese
- Bereiche und können überzeugend mit technischen Entscheidungsträgern kommunizieren.
- Sie meistern komplexe Situationen souverän, entwickeln Prozesse und arbeiten kontinuierlich an neuen Lösungen.
- Fundierte HubSpot-Kenntnisse und sicherer Umgang mit modernen Vertriebstools (Calendly, Sequencing etc.); sorgfältige CRM-Arbeit; Kenntnisse in MEDDICC oder SPICED sind von Vorteil.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
- Bereitschaft zu 1-2 Reisetagen pro Monat im DACH-Raum (Kosten werden erstattet).
Warum wir?
Primefold XI ist die Experience Intelligence Plattform. Anstatt Dashboards zu erstellen und Berichte zu durchforsten, stellen Teams ihren Daten einfach eine Frage in verständlicher Sprache und erhalten innerhalb von Minuten die Antwort, die Empfehlung und den Bericht. Wir wandeln Kunden-, Mitarbeiter- und Marktfeedback in konkrete Entscheidungen um.
Bereits jetzt vertrauen uns ECE Group, Sportscheck, Funke Mediengruppe, NAS Investment, RFR und Webedia.
Wir sind ein junges Team, das eine völlig neue Produktkategorie erschließt und den Vertrieb von einem Gründer-geführten Ansatz hin zu einem nachhaltigen, skalierbaren Vertriebsmodell entwickelt. Hier kommen Sie ins Spiel.
Bereits jetzt vertrauen uns ECE Group, Sportscheck, Funke Mediengruppe, NAS Investment, RFR und Webedia.
Wir sind ein junges Team, das eine völlig neue Produktkategorie erschließt und den Vertrieb von einem Gründer-geführten Ansatz hin zu einem nachhaltigen, skalierbaren Vertriebsmodell entwickelt. Hier kommen Sie ins Spiel.
Über uns
Das Berliner Startup Primefold entwickelt eine intelligente Plattformebene, die agentisch, modular und domänenorientiert arbeitet. Sie verarbeitet heterogene Daten, versteht den geschäftlichen Kontext und liefert kontinuierlich entscheidungsreife Empfehlungen für Produkte und Teams. Wir suchen Engineers, die diese Kernplattform mitgestalten möchten.